Nieuws voor categorie ‘Business strategie’

Het moet gezegd, fusies en overnames zijn een strategisch risico. Een heel aantal M&A’s (mergers en acquisities) geven niet het beoogde resultaat. En toch zijn fusies en overnames een belangrijk aspect geworden van waardecreatie en groei in competitieve en snel evoluerende markten. Een goed uitgevoerde fusie of overname kan een radicale groeiversneller zijn. Tijd om aan Geert Vanhees, ervaren groei- en innovatiestrateeg (4Growth), gepokt en gemazeld in de bouw en  installatiesector en strategisch specialist in fusies en overnames, te vragen wat zijn visie is over goed uitgevoerde fusies, management buy outs of overnames. (Geschreven door Geert Vanhees, gepubliceerd in Power Plus van Techlink, mei 2021)

Wat is het geheim achter de lange levensduur van de 10 à 15% familiebedrijven die drie generaties bestaan of de 3 tot 5% die vier generaties bestaan? Als je het CEO’s van dergelijke familiebedrijven, zoals Yves Aertssen, zelf vraagt, dan zeggen ze steevast dat “je jezelf altijd moet blijven heruitvinden”. Geert Vanhees (4Growth – als groeistrateeg betrokken bij Aertssen Group) en Koen Hendrix (VKW Familiebedrijven) leggen uit wat de winnende strategie is achter familiebedrijven die langer bestaan dan de meeste bedrijven. (Dit artikel werd gepubliceerd in Sterck Magazine, provincie Antwerpen, nr. 31, september 2020)

Bij een overname spelen vaak harde selectiecriteria een hoofdrol, zoals het verhogen van omzet, het verlagen van kosten, het verbeteren van marge en de becijferde synergiewaarde.  Maar familiebedrijven hebben een heel erg goede reden om minstens zoveel belang te hechten aan zachte selectiecriteria, aan waarde-integratie en aan fase management. Geert Vanhees (4Growth - groeistrateeg) en Koen Hendrix (VKW Familiebedrijven) leggen uit hoe familiebedrijven de strategische risico’s bij een overname kunnen managen.

(Dit artikel is verschenen in Sterck Magazine, provincie Limburg, nr. 33, november - december 2019)

Een SWOT is blind en dom’ zegt Geert Vanhees, zaakvoerder van management consulting bedrijf  4Growth en docent van NCOI Opleidingen. Het gebruik van een SWOT-analyse lijkt eenvoudig en effectief maar heeft heel wat ongekende nadelen. In dit artikel leest u waarvoor u moet opletten.

(Geert Vanhees schreef dit artikel voor de NCOI Learning Blog op 24 september 2017)

Er zijn erg veel redenen om u op trouwe klanten te richten, zowel in tijden van ‘overvloed’ als in barre tijden. In dit artikel van Geert Vanhees, wil hij niet exhaustief zijn want daarvoor is de lijst voordelen te groot, maar licht hij een tip van de sluier op met tien voordelen.

(Dit artikel is ook verschenen op de NCOI Learning blog van 25 juli 2016. Voor deze 4Growth blog is het in juli 2021 wat herschreven)

Bedrijven kunnen naar de markt gaan op 5 manieren, zei Kotler ooit. Ze kunnen klanten overtuigen door een zeer goede prijs dankzij een efficiënte productie (productieconcept). Ze kunnen door hun kwaliteit en innovatie als autoriteit worden gezien (productconcept). Anderen kiezen ervoor de verkoop beter te doen en het product sterker onder de aandacht te brengen (verkoopconcept). Nog anderen kiezen er dan weer vooral voor om de behoeften van klanten beter te beantwoorden (marketingconcept). En de laatste groep beantwoordt de behoeften van klanten door niet alleen het welzijn van de klant maar ook dat van de maatschappij beter te dienen (maatschappelijk marketingconcept).

(Dit artikel werd door Geert Vanhees geschreven voor Gude Verhaert, NCOI Learning Blog in november 2016. Voor deze 4Growth blog heeft Geert het artikel in juli 2021 nog wat verrijkt)